Как грамотно написать продающий текст на заказ и заработать на его продаже: лучшие приемы и стратегии.

написать продающий текст для клиентаДорогие мамочки, недавно я рассказывала о том, как заработать на написании текстов, то есть копирайтинге и рерайтинге. В продолжение данной темы, хочу рассказать о том, как написать продающий текст, который будет востребован заказчиками. Вы узнаете:

Такая корова нужна самому, или из каких элементов состоит продающий текст.

продающий текст как написать

Начнём с ответа на вопрос, а что же такое «продающий текст»? Затем рассмотрим, какие функции он выполняет и из каких элементов состоит.

Продающий текст – это предложение товаров и услуг, в сжатой форме описывающее выгоды от его приобретения, призывающее клиента совершить целевое действие.

Продающий текст выполняет ряд функций:

  • привлечение внимания — потребитель не будет покупать то, что ему не интересно;
  • информирование – потребитель не будет покупать то, о чём он не знает – мы боимся неизвестного;
  • убеждение – потребитель не будет покупать, если не убеждён в необходимости покупки;
  • мотивация – потребитель ленив, заставьте его купить!

Продающий текст состоит из следующих элементов:

  • Заголовок– как удочка для рыбака, должен цеплять, это то, на что клиент в первую очередь обращает внимание. Текст может быть великолепен, но если заголовок не зацепил – всё зря, потребитель не будет читать. Как правильно написать заголовок, я описала в статье «10 способов поймать клиента на заголовок».
  • Лид –первый абзац текста, функция которого привлечь внимание клиента, заинтриговать. Лид ярко и лаконично описывает проблему, которую решает товар. Подробнее о структуре лида читаем в статье «Плетём интриги: роль лида в продающем тексте».
  • Торговое предложение– уникальное предложение продавца, решающее проблему, обозначенную в лиде. Читаем: «Уникальное торговое предложение: 10 техник победы над конкурентами».
  • Преимущества перед конкурентами.Чем Ваш товар лучше сотни ему подобных, почему купить нужно именно у вас, а не у конкурента? Ответив покупателю на эти вопросы, вы с большей долей вероятности переведёте его из разряда потенциального клиента в реального. «Наш чайник подойдёт к вашему маникюру, а тот нет».
  • Описание продукта– описываются самые значимые характеристики товара. Не расплывайтесь «как масло по сковородке». Чётко и ясно объясните, какие потребности и с помощью каких функций удовлетворяет Ваш товар. «Стряпает, стирает, моет, убирает!»
  • Выгоды, которые получит покупатель при покупке товара– опишите, как изменится жизнь клиента к лучшему, если он купит Ваш товар, сколько он сэкономит денег, времени или сил. «Похудеете, помолодеете, жениха богатого найдёте!»
  • Работа с возражениями – у каждого клиента масса отговорок, препятствующих покупке товара. Проанализируйте, какие вопросы могут возникнуть у клиента и спрогнозируйте ответы на них. О принципах работы с возражениями написала в статье: «Как победить 5 главных «нет»: путь от возражения к согласию».
  • Цена – аккуратно разъясните политику ценообразования. Клиенту нужно ясно дать понять, что товар достоин его стоимости. «По рублю две палки, рубль огурчик, итого все три рубля вышел человечек».
  • Гарантии – клиент не хочет рисковать ни временем, ни кошельком. Сведите к минимуму возможные риски от покупки товара, дав гарантии на комфортное решение неприятных ситуаций: «Наше платье оказалось вам мало? Поможем похудеть!»
  • Призыв к действию – то, ради чего писалось всё остальное. Схема проста: привлекли внимание – рассказали о товаре, его характеристиках и преимуществах, дали гарантии, поработали с возражениями, обосновали цену. Теперь действуем: покупаем, звоним, подписываемся, записываемся на консультацию, заказываем обратный звонок – достигаем поставленную цель.

Альянс всех 10 элементов крайне важен (не зря ведь их придумали умные дяденьки и тётеньки). Придерживаясь данного алгоритма в написании продающего текста, вы увеличиваете его эффективность, а, соответственно, с большей вероятностью получите желаемый результат. Действуйте, и вы убедитесь, что это действительно так!

10 лучших способов поймать клиента на заголовок

цепляющий заголовок как написать

Заголовок – это первое на что обращает внимание читатель – выделете его, сделайте заметным.

Заголовок – это структура, лаконично информирующая читателя, о теме статьи. Заголовок должен быть коротким и броским.

Заголовок – обозначает выгоду, которую получит клиент, прочитав статью. Включите в заголовок основную мысль УТП (уникального торгового предложения).

Заголовок – это вопрос, на который читатель должен захотеть найти ответ в статье. Заинтригуйте читателей!

Заголовок – это симбиоз креатива и смысловой наполняющей. Он не должен быть бональным. Проявите фантазию!

Как же соединить все эти задачи в одном заголовке и заманить покупателя в наши «коварные сети»?

Представляю вашему вниманию 10 способов поймать клиента на заголовок:

  • Задайте вопрос, да такой, чтобы захотелось найти на него ответ. «Запустите» мыслительный процесс клиента.

Примеры:

Почему трава зелёная, а Мерседес чёрный?
А ты уже заработал свой первый миллион?

  • Начинайте статью с использования таких наречия как: где? куда? когда? откуда? почему? зачем? как?Они часто используются людьми в поисковых запросах.

Примеры:

Как сбросить лягушачью шкуру или методы борьбы с прыщами.
Где солнце светит ярче: туристические туры 2018.

  • Используйте цифры в заголовке.
    • Время – имеет большую ценность для современного потребителя, расскажите, сколько минут потребуется на прочтение статьи или как быстро подействует метод о котором вы рассказываете.

Примеры:

Главное о правильном питании за 20 минут.
Создание сайта за час.

  • количество – сообщите число пунктов, о которых вы будете говорить в статье, люди любят конкретику, возможно потому, что символика чисел в культуре имеет большое значение.

Примеры:

7 главных новостей бизнес-индустрии
5 лучших диет мира
10 эффективных способов заработать, не выходя из дома

  • доли и проценты – говоря о большинстве или меньшинстве лучше использовать доли и проценты – это наглядней и легче интерпретируется нашим мозгом. Сравните: «В нашем городе родилось 1453 Маши» и «В 2017 году 85% девочек назвали Машами». Второй вариант намного информативнее и запоминается лучше.

Примеры:

75% людей думают «об этом» 3 раза в день.
2/3 женщин стареют раньше времени. Как не войти в их число?

  • Расскажите о своём опыте. Использование личных местоимений создаёт доверительные отношения между автором статьи и читателем.

Примеры:

Как я потерял миллион на криптовалюте.
Как я заработал свои первые 100000 рублей.

  • Добавляйте интригующие слова: «тайна», «секрет», «загадка». Человеческое любопытство с большой долей вероятности заставит клиента прочитать статью, чтобы раскрыть секрет.

Примеры:

Тайна омоложения: 5 продуктов для женского здоровья.
10 секретов лидерства.

  • Графически отмечайте «слова – акценты». Они позволяют усилить свойства товара или услуги во много раз.

Примеры:

ЭТИ туфли приведут Вас к успеху.
Ножи, которые остаются острыми ВСЕГДА!

  • «Запугайте клиента» вероятностью упустить выгоду. Все хотят товар покрасивее, да покачественнее и, конечно, подешевле. Сыграйте на чувстве страха человека потерять время, деньги, безопасность или престиж.

Примеры:

Золото неуклонно растёт в цене: побалуй любимую сегодня!
Не купишь этот гаджет первым сегодня — станешь последним завтра!

  • Дайте в заголовке обещание, что прочитав статью, человек получит те или иные выгоды. Гарантия пользы окупит потраченное клиентом время на чтение статьи.

Примеры:

Решаем проблему ломких ногтей навсегда!
Пицца за 40 минут, или бесплатно!

  • Поднимайте злободневные вопросы: сообщите о решении актуальной проблемы – это обязательно заинтересует читателя.

Примеры:

Как избавиться от желания курить раз и навсегда.
Лишний вес больше не вернётся!

  • Используйте всё многообразие изобразительно-выразительных средств языка.
    • Побудительные глаголы – глаголы в повелительном наклонении, призывающие к действию.

Примеры:

«Купи сейчас – плати потом!», «Заплати налоги и спи спокойно!

  • Метафоры – представляют собой перенос свойств живого предмета на неживой. Скрытое сравнение. Метафоры позволяют создать у клиента хорошо-запоминающийся образ товара или услуги.

Примеры:

«Не будь одиноким парусом – заходи на наш сайт знакомств!»

  • Аллитерации – повторение в названии созвучных согласных.

Примеры:

«МаШина КаШа», «Мастер и Маргорита»

  • Противоречия – совмещение в заголовке несовместимых по логике явлений.

Примеры:

«Раскрутка сайта за 2 дня для чайников» Кажется нереальным: разве чайник может продвинуть сайт, да ещё и за два дня! Это и есть противоречие, привлекающее внимание.

Выбирая заголовок для статьи, помните, к какой целевой аудитории вы обращаетесь – новомодные словечки, например, хороши для молодёжи, а женщинам бальзаковского возраста, вероятно, они покажутся отпугивающими. Не забывайте о деталях, подчёркивающих ценность вашей статьи. Комбинируйте техники написания заголовков, в комплексе они будут производить более яркое впечатление и побуждать прочитать вашу статью. Следуйте всем рекомендациям и Ваш Клиент обязательно «клюнет»!

Уникальное торговое предложение: 10 техник победы над конкурентами

уникальное торговое предложение техники

Клиент зашел на ваш сайт? Его зацепил заголовок? Он прочитал лид и перешел к основному тексту? Замечательно, но бесполезно. Бесполезно, если у вас нет Уникального торгового предложения. УТП – самый главный аргумент в арсенале убеждения. От того на сколько грамотно оно составлено зависит эффективность статьи. Через 10 минут вы узнаете 10 техник составления уникального торгового предложения. Поехали!

Формула УТП:

УТП = уникальность + выгода + потребность целевой аудитории.

Уникальность – чем ваш товар выделяется из массы ему подобных? Почему стоит купить у вас, а не у конкурентов? Можно ли тоже самое сказать о конкурентах?

 

Выгода – сколько денег сэкономит клиент, покупая ваш товар? Как новое приобретение или услуга улучшат его жизнь?

 

Потребность целевой аудитории – кто ваш клиент, и какие у него потребности? Почему ваш товар или услуга ему нужны?

 

Ответили на вопросы? Молодцы! Теперь осталось красиво оформить этот материал так, чтобы положить на лопатки всех конкурентов и получить в награду безграничное внимание клиентов к вашему товару.

 

10 техник составления уникального торгового предложения:

 

  • Креативный подход– яркое необычно предложение запоминается лучше, но не забывайте, что оно должно быть адаптировано под вашу целевую аудиторию: то, что интересно школьнику, не обязательно зацепит бабушку.
    Как составить: названию товара + креативная особенность
    Пример: Кофе, способное убедить вас проснуться

 

  • Ключевая характеристика в превосходной степени– определите, что в вашем товаре лучше, чем у большинства конкурентов. Открыто заявите об этом, используя слова со смысловой окраской «самый». Только осторожно, ведь закон запрещает использовать слово «самый» относительно конкурентов напрямую.
    Как составить: характеристика товара в превосходной степени + название товара
    Пример: Самая мягкая подушка в нашем гипермаркете строительных материалов.

 

  • Гипотетический результат в случае НЕприобретения товара. Если вы тщательно изучили свою целевую аудиторию, то знаете, без чего её субъектам сложно обойтись. Смоделируйте ситуацию, в которой без вашего товара желаемого результата невозможно достичь.
    Как составить: Без + ваш товар +не + желаемый результат
    Пример: Без нашего будильника вы не сможете просыпаться в хорошем настроении.

 

  • Гипотетический результат в случае приобретения товара. Если предыдущий вариант моделировал ситуацию отсутствия товара, то этот, наоборот, рисует картину того, как потенциальный покупатель уже им пользуется.
    Как составить: С + ваш товар + желаемый результат
    Пример: С нашим будильником вы всегда будете просыпаться в хорошем настроении.

 

  • Отсутствие нежелательных характеристик. У многих людей есть опасения, что определённые свойства товара могут привести к негативным последствиям. Развейте страхи вашей целевой аудитории, сообщив об отсутствии у товара опасных свойств.
    Как составить: Продукт + без + нежелательное свойство + получаемое преимущество
    Пример: Колбаса без соли сохранит ваше здоровье

 

  • Дополнительные преимущества. Расскажите клиенту о дополнительных свойствах товара, способных сгладить негативные воздействия или несущих дополнительные преимущества.
    Как составить: Продукт +свойство + дополнительное преимущество
    Пример: Средство для мытья посуды с глицерином сохранит вашу кожу мягкой.

 

  • Уникальное свойство– характеристика товара, которой нет у конкурентов. Если у вас такая имеется, то обязательно включите её в своё УТП.
    Как составить: Продукт + уникальное свойство
    Пример: Вилки из высокопрочной стали

 

  • Эксклюзивность– если ваш товар единственный в данной стране, городе, регионе или районе, то это отличная возможность заявить об этом потребителю. Это придаст продукту большую ценность.
    Как составить: Единственный + товар + свойство товара + географический признак.
    Пример: Единственная клиника, делающая 3D УЗИ на территории Змеевки.

 

  • Гарантия – пообещайте высокое качество сервисного обслуживания, дайте возможность заменить или вернуть товар, если клиента что-то не устроит.
    Как составить: Если + проблема , то + решение.
    Пример: Если вас не устроит этот матрас, то мы сами его заберём и привезём другой.

 

  • Процесс изготовления– расскажите об уникальных технологиях производства продукта. Многие нюансы внутренней кухни часто скрыты от глаз клиентов, а ведь они могут представить ваш продукт в выгодном свете. Проанализируйте, есть ли что-то особенное в процессе производства вашего продукта?
    Как составить: Продукт + технология производства
    Пример: Эта морковка выращена в экологически-чистом районе.

 

Уникальное торговое предложение должно состоять из 6-8 слов: не растекайтесь мыслью по древу. Выберете одну из представленных техник, подходящих именно для вашего товара. Помните, что Клиент покупает не товар, а ВЫГОДУ. Покажите её максимально ярко. И пусть конкуренты подождут.

«Плетём интриги: ТОП 5 самых эффективных приёмов написания лидов»

пишем продающий лид

Уделив 5 минут своего времени этому материалу, вы узнаете:

  • что такое лид и какова его роль в продающем тексте;
  • познакомитесь с рейтингом самых эффективных приёмов написания лидов;
  • поймёте, какие ошибки совершали ранее при написании текста.

 

Лид – это первый абзац текста, цель которого заинтриговать читателя, сделать так, чтобы он «проглотил наживку» и дочитал текст до конца. Лид должен быть логическим продолжением заголовка.

Представляю на Ваш суд ТОП 5 самых эффективных приёмов написания лидов:

  • Скользкая горка Шугермана – метод назван в честь его автора копирайтера Джо Шугермана, и по праву занимает первое место в нашем рейтинге. Метод построен на особой форме гротеска – постоянно нарастающий интриге. Первое предложение пишется максимально-коротким и недосказанным. Читателю хочется прочитать второе, которое порождает дополнительные вопросы. Не получив ответов во втором предложении, читатель переходит к третьему, затем к четвёртому… Окончательно заинтересовавшись поиском ответа на вопрос, потенциальный клиент переходит к чтению основного текста. Задача лида выполнена!

Пример:Не хотите больше работать на дядю? В голове крутятся мысли о собственном бизнесе? Есть идея, но не знаете с чего начать? Расскажем, покажем и объясним! 10 минут чтения позволят изменить вашу жизнь навсегда!Было темно. Вдруг раздался оглушительный шум. Зажглись огни и сразу ослепили меня. Когда ко мне вернулась способность видить и оценивать ситуацию, я понял, что это был он. Автомобиль моей мечты.

  • Провокация – искусственное возбуждение повышенного интереса человека к теме, на которую он раньше не обращал особого внимания. Осуществляется путём давления на негативные свойства характера личности. Провокация – отличный способ «подстрекательства» к совершению целевого действия, в нашем случае – чтения основного текста статьи.

Пример: Даже человек весом 150 кг способен сбросить всё лишнее за 3 месяца! Не верите? Или не хотите верить? Поборите свою лень и узнайте всё о лучшем методе похудения без вреда для здоровья!Почему Вы мало зарабатываете? Кучу отговорок придумали? Да, да — это просто отговорки! Каждый способен заработать столько, сколько нарисует в своём воображении. Как? Прочитайте и узнаете!

  • Проблема-решение – данный подход написания лида основан на контрасте надоевшей проблемы и неожиданно-появившегося уникального решения. Яркие эмоции, которые способен вызвать данный приём, привели его на 3 место в нашем рейтинге.

Пример:Каждый раз видя перед собой гору грязной посуды, я впадала в уныние. Мысленно я прокручивала в голове, как 40 минут своей жизни буду отдавать опостылевшему делу: намыливать губку, треть тарелки, отскребать кастрюли… Но вот мои несчастья кончились! Появилась она – лучшая помощница современной хозяйки – посудомоечная машина!

  • Впечатляющая новость – человеку интересно всё новое. Расскажите в лиде о том, что ещё не известно вашему потребителю и способно произвести на него впечатление. 4 место рейтинга отдаём эффекту новизны.

Пример: Вчера вечером опубликовали официальные результаты десятилетнего исследования, посвящённого секретам успеха богатых людей. Ученые следили за жизнью 1000 миллионеров планеты, и пришли к выводу, что все они имеют схожие качества характера, о которых мы вам сейчас охотно расскажем.

  • Лид-оглавление – краткое сообщение о том, какие преимущества получит человек, прочитавший текст. Плюс такого лида ещё и в том, что вам предоставляется дополнительная возможность вписать в текст главные ключи.
    Пример лида-оглавления вы можете увидеть в начале этой статьи.

Как НЕ надо писать лид:

  • Не используйте стандартные вводные выражения – они скучны.Ни для кого не секрет, что…
    Большинство людей…
    Изучая вопрос о…
    Часто яс тала думать о том…
    Мир развивается быстрыми темпами…
  • Не будьте «капитаном очевидности» — банальности уже всем надоели.Правильное питание – залог здорового образа жизни
    Все дети разные
    Чтение книг очень полезно для развития
  • Не пишите длинных и сложных по конструкции предложенийС точки зрения бональной эрудиции, стол представляет собой конструкцию, состоящую из столешницы прямоугольной формы и ножек, выточенных на древообрабатывающем производстве, основанном в 1995 году советом учредителей со стартовым капиталом 5000 рублей, который они планировали распределить…
  • Не используйте большое количество специализированных слов-профессионализновПредставляем сверхпрочную, износостойкую сендвич-панель, скомплектованную из поливинилхлорида – термопластичного полимера, магнезитовой плиты, металла и древесноволокнистой плиты средней плотности.

И помните, у вас есть всего 3-5 секунд, чтобы удержать внимание потенциального клиента – воспользуйтесь им максимально эффективно!

Как победить миллион «нет»: 4 топовые техники работы с возражениями

работа с возражениями через продающий текст

«Нет» никогда не является окончательным ответом. Не верите? Тогда читайте дальше, и вы узнаете всё о техниках работы с возражениями.

Перейдём к следующему этапу написания статьи — работе с возражениями.Любая продажа состоит из 6 этапов: установление контакта, выявление потребностей, предложение, работа с возражениями и завершение. Продающая статья — это результат проработки всех шести этапов. Перед тем как написать статью, мы готовимся: определяем нашу целевую аудиторию, eё потребности, изучаем конкурентов, составляем уникальное торговое предложение, и только затем переходим к написанию статьи. Заголовок и лид выполняют функцию установления контакта и привлечения внимания. В основном тексте статьи делаем клиенту предложение и работаем с возникшими возражениями. Сегодня мы подробно поговорим об этапе работы с возражениями.

Возражение чаще всего возникает параллельно этапам установления контакта и завершения сделки, поэтому можно сделать вывод, что мы преодолеваем несогласия Клиента в течение всего процесса продажи. Работать с возражениями в тексте сложнее, чем при прямом контакте с клиентом. Как же сделать этот процесс более эффективным?

Рассмотрим природу возражений. В древнем мире всё новое человек воспринимал как опасное. В связи с этим, можно сказать, что возражение — это не что иное, как желание обезопасить себя, защитная реакция на внедрение в свою жизнь чего-то нового. Все наши страхи связаны с опасением неудовлетворения той или иной потребности. Выделяют 4 основных вида потребностей: экономия (выгода), удобство, безопасность, престиж. В зависимости от того, какую потребность удовлетворяет ваш товар, разрабатывается система работы с возражениями.

Возражение могут быть как истинными, так и ложными. Если вы неверно определите потребность клиента, вы будете работать с ложным возражением. Соответственно, это не даст желаемого результата. Чтобы переубедить клиента, вам необходимо проработать истинное возражение. Поэтому очень важно на подготовительном этапе определить, какие страхи есть у клиента при покупке товара. Если при личном контакте мы можем постепенно перейти от ложных возражений к истинным, то в тексте это сделать гораздо сложнее.

 

Схема работы с возражениями в тексте строится следующим образом: гипотетически говорите о возможных страхах клиента, затем приводите аргументы, позволяющие развеять сомнения.

 

Техники работы с возражениями:

  • Самая популярная техника работы с возражениями называется «Side Step». Схема такая: вы выражаете понимание потребности клиента, соглашаетесь с его опасениями, а затем делайте заявление, развеивающее его страхи, используя фразу «именно поэтому…».Используйте выражения: «понимаем вас», «да, это очень важный вопрос», «это действительно существенный момент», «вопрос можно видеть и так», «такой вопрос часто возникает». Если возражений много, то необходимо тщательно проработать каждое.Например: «Я понимаю, что конструкция выглядит ненадёжно, именно поэтому мы даём гарантию 2 года, чтобы вы смогли убедиться в обратном».
  • В тексте можно использовать риторические вопросы и давать на них опровергающие страх ответы.Например: «Вы думаете, что это дорого? Тогда спешу сообщить, что, по сравнению с конкурентами, цена соответствует в полной мере качеству».
  • Сравнение. Сопоставьте близкий клиенту образ с его возражением.Например: «Наши услуги стоят не дороже 1 чашки кофе».

 

  • «Да, но…» . Вы соглашаетесь с возражением клиента, но противопоставляете страху более значимую характеристику товара.Например: «Да, наше мыло стоит дорого, но зато ваши дети будут защищены от микробов».

Коммуникативные стратегии для написания продающего текста

Вашему вниманию были представлены 4 самые действенные схемы работы с возражениями. Выбирайте ту, которая наилучшим образом подходит в вашей ситуации и адаптируйте под свой товар. И помните, с клиентом надо не спорить, а сотрудничать. Именно сотрудничество – самый эффективный способ прийти от возражения к согласию.

Коммуникативные стратегии и цели рекламных текстов. Приёмы написания продающих статей.

Каждому продающему сайту необходим продающий текст. Прежде чем начать его писать, необходимо определиться с целью денного текст и в зависимости от неё подобрать оптимальную стратегию коммуникации с потенциальным клиентом. От того как мы преподнесём наш товар, будет зависеть уровень продаж. Виды коммуникативных стратегий в рекламных текстах:

  • Диалогизирующая стратегия.

Если ваша цель установить контакт с клиентом, то вам подойдёт диалогизирующая стратегия коммуникации. Уже в её названии определена суть – начать диалог. С помощью рекламного текста автор обращается к читателю с целью установления максимально близкого контакта. Результатом такой стратегии будет лёгкое восприятие авторской точки зрения адресатом. Речевыми средствами реализации этой стратегии являются многочисленные обращения и многообразные формы логической аргументации.

  • Пример:

«Приветствую Вас, дорогие читатели. Давайте поговорим об актуальной сегодня проблеме похудения. Если Вы считаете, что у вас или ваших близких есть хоть немного лишнего веса, то эта статья спациально для Вас!»

  • Стратегия редукционизма.

Цель стратегии повысить уровень информированности клиента о товаре. Многие люди боятся покупать товары, о которых они мало знают или плохо понимают их назначение. Стратегии редукционизма заключается в сведении сложного к простому. Стратегическая цель автора — упрощение высказывания с целью сделать текст легко воспринимаемым и запоминающимся.

  • Пример:

«Перед Вами высокотехнологичный робот-пылесос RTX55. Это маленькое устройство выполняет функции моющего пылесоса без вашего участия. То есть вы просто нажимаете на кнопку, и робот-помощник делает влажную уборку помещения. Вам только остаётся выбросить собранный им мусор!»

  • Стратегия презентации товара или услуги.

Под стратегией презентации подразумевается превозносящее представление третьим лицом товаров или услуг с целью демонстрации личностных или товарных качеств. Стратегию презентации ещё называют «игрой на повышение». Цель презентации — перевести потенциального покупателя в разряд реального, побудив его совершить целевое действие. Для реализации стратегии используются речевые приемы выдвижения на первый план прагматически значимой информации, то есть такой, которая позволяет убедить клиента в полезности товара или услуги в решении его актуальной проблемы.

  • Пример:

«Наш салон красоты самый популярный в районе, ведь нашими услугами пользуется 68% жителей. А всё потому, что у нас работают профессиональные парикмахеры, визажисты и мастера маникюра, готовые в любое время суток воплотить любой ваш каприз в реальность! Звоните и записывайтесь, наш уютный салон уже ждёт Вас!»

  • Изобразительная стратегия.

Изобразительная стратегия является самой актуальной при написании рекламных текстов. Автор использует слова и фраз, позволяющие рисовать четкие, сочные и заманчивое картины в сознании потенциального клиента. Самый лёгкий способ заманить людей что-либо сделать — это визуализировать процесс действия, который от них требуется. Подкрепить его выгодами и преимуществами, которые даст покупателю ваш товар . Рекламный текст должен быть ясным и понятным убедительным и непреодолимым. Будьте полны энтузиазма. Будьте энергичны. Будьте восхищены собственным товаром и гордитесь тем, что он в вашем полном распоряжении, так как основная ваша задача — передать это восхищение и желание заиметь данный товар вашим потенциальным клиентом.

  • Пример:

«Вы лежите на бескрайнем песчаном пляже, прохладное море ласково щекочет ваши пяточки, а жаркое солнце окутывает Вас своими страстными лучами. Вы слышите игривые переливы волн и пьёте освежающий коктель из длинной соломинки. Ничто не в силах потревожить Ваш покой. Туристическое агентство «Райская лагуна». Позволь себе оказаться в сказке!»

Вот так друзья, выбирайте коммуникативную стратегию, которая соответствует именно вашим целям, и да прибудет с вами толпа довольных качественных клиентов!

 

Добавить комментарий

Канал на Яндекс.Дзен